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真人版吃鸡游戏要来了,创业者竟如此会玩!

企橙2021-04-05 14:35:34


Bluehole蓝洞工作室制作出品的经典招牌游戏《绝地逃生:大逃杀》截止到目前已经连续21周夺得Steam销售榜榜首冠军了。前一段时间腾讯或将代理《绝地求生:大逃杀》的消息传得沸沸扬扬,尽管蓝洞工作室已经发布了官方正式声明来辟谣,但是也从侧面反映出了这款游戏的超高人气和国内玩家对于该游戏引入中国市场的热烈期盼。



随着《绝地求生:大逃杀》这样一款热门游戏的火爆,我们创业者们纷纷想尽办法来蹭热点。前不久,国内某游戏俱乐部更是推出了全国首家真人版《失落之地:大逃杀》户外实战对抗游戏,在线下也能“吃鸡”了。


这家大型实景户外实战对抗游戏全程3小时,平均费用每人每小时128元。在生存体验过程中,无论是参与者的道具还是场景都十分契合《绝地求生:大逃杀》的特点,在游戏中经常使用的头盔、防弹衣、子弹以及各种类型的枪支在这里应有尽有,环境上也是选择了与游戏风格相类似的工厂、遗迹、旧学校等建筑,超高的还原度相信能够带给你最好的体验。


最重要的是,根据体验过的网友爆料,团队赢得比赛之后,主办方真的会有各种各样风味的鸡提供给玩家品尝,可以说确实是把吃鸡这一点做到了极致。



运动类游戏一直是比较热的游戏,从2015年开始,一项在泥潭水塘里匍匐、攀爬、跳跃、跨越的“泥泞跑”赛事在社交网络走红,闯过轮胎阵、铁丝网、泥潭、冰窖等“磨人”关卡,泥、汗、泪的混合作用让勇于尝试新鲜事物的年轻人感受狂热,赛事运营一年就吸引了过万名参赛者。


2017年电影《战狼2》上映当天,在全国超过30个城市的多家影院里聚集了一批批军事发烧友,他们身着迷彩服,佩戴军事装备,每个人都宛如“战狼”,为《战狼2》的宣发造足噱头。至今,《战狼2》已经成为票房神作。


一个个爆款的背后,都有一家创业不到两年的年轻公司史克浪体育,以及它的创始人黄斯沉。


起步


在国外,相较于其他路跑行业,障碍赛这个市场虽然新但增长速度够快,已成为美国运动爱好者的新宠。


“国内消费者对于差异化消费的需求越来越强烈,年轻人有充分的表达自己的意愿,愿意尝试这类赛事的运动人群在不断增加。”黄斯沉判断。


2015年,还在沃顿商学院就读MBA的黄斯沉看准了这片高门槛的价值洼地。

史克浪体育CEO黄斯沉


对于赛事运营商而言,建立标准的供应商关系体系至关重要。可是史克浪却找不到可以信赖的供应商,推广、营销的渠道和思路也要自己从零开始摸索。“真的很苦,不得不自己去搭建整个供应商体系。”


他记得,史克浪初创“泥泞跑”赛事之时,准备在北京金祖山风景区举办了两场公测赛,赛道全长10公里,引进了19个难度关卡。“当时就是在打乱仗,团队没人做过真正专业的比赛,大家想的是怎么样能够把赛事先做下来。”让团队意外的是,这个“新物种”的首次亮相,就吸引了数千人报名参赛。


从零到一,这家年轻的公司在一次次的整改、试错、优化后,野蛮生长。


辐射


背靠“勇士勋章”对军迷人群的辐射范围和影响力,黄斯沉开始有意将这条军事IP产业链的每个环节进行无限延展。


首先,选择了试水娱乐行业进行跨界营销。“基于我们对IP转化率的理解,今年我们不仅跟《男人枪》合作,还做了基于军事题材的网络大电影的开发,未来也会将勇士勋章的IP延伸至真人秀领域。


与此同时,史克浪体育大胆地涉足了影视投资、营销,先后投资了《血战钢锯岭》和《战狼2》两部军旅题材的爆款电影。


在他看来,出于对“勇士勋章”整条产业链各环节的熟悉,公司可以将每个产品组合随时进行拆分、再组合,快速制作成新的IP。“今年12月,我们还会推出一款新的产品叫《绝境求生》,其实是现在吃鸡游戏的一个真人的娱乐版本。”



为了在非赛事季的时候,公司也能细水长流的创造现金流,史克浪还开启了2B业务,面向房地产商开展了咨询、管理以及规划服务。“包括去做体育地产板块的管理咨询,他们采购我们的内容,我们协助他们去做运营。”


“今年招商结束以后,B端用户应该在今年收入里占到80%的比重。”


黄斯沉真正想要做到的是,将史克浪体育发展成链接众多产品的“插线板”。扶起自己的时候,也能扶别人,甚至每条产业链走通之后,都能作为独立的团队去做运营。“作为一个IP生产公司,我们可以把产业链向别人开放,也可以用自己的产业能力赋能更多的服务公司。”


未来,史克浪体育希望能够打造出属于球中国的赛事IP品牌,并且让它全化。“希望有一天我们做的赛事能够输出到美国、英国、东南亚,让他们去玩儿我们自主研发的比赛。”黄斯沉笑称。


当下,思考如何在C端强化品牌,并保持持续不断的IP创造力,从而获得B端的认可和慷慨解囊,可能是史克浪获得更大成功的关键。


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